Abrir un negocio sin dinero: ¿una apuesta imposible o un reto factible?

Abrir un negocio sin dinero puede ser difícil. Pero con una estrategia bien pensada, es totalmente factible. Si estás pensando en montar un negocio físico sin capital, quizá sea más sensato recurrir al comercio electrónico. Porque, a diferencia de un negocio físico, el comercio electrónico te permite empezar (casi) sin dinero y con una inversión menos.

Nuestros mejores consejos para abrir un negocio sin dinero

Para reducir tus necesidades de financiación, te aconsejamos:

• Empezar con un PMV (producto mínimo viable)

• No contratar un equipo de marketing y, por lo contrario, informarse de cómo implementar su estrategia

• Pide ayuda y consejo (a tu alrededor, en LinkedIn, etc.)

Cómo crear una empresa con 0 euros en el bolsillo en 5 pasos

Puedes montar un negocio sin una inversión inicial de dinero siguiendo estos pasos:

1. Estudia los problemas y las expectativas de tus potenciales clientes

2. Crea un producto que responda perfectamente a ellas

3. Calcula tus necesidades de financiación

4. Obtén financiación sin depósito

5. Desarrolla tus canales de adquisición de público y dinero

Veamos cómo hacerlo en detalle:

Paso 1: Realizar un estudio de mercado en profundidad

La investigación de mercado es esencial para entender a tus potenciales clientes.

• Entender las necesidades y expectativas

Antes de lanzar un producto o servicio, averigua qué quieren tus clientes. Esto garantizará que realices una oferta que satisfaga una demanda real.

• Identificar tendencias y oportunidades

Haz un análisis del mercado para detectar nichos sin explotar o tendencias emergentes.

• Utilice las herramientas adecuadas

Plataformas como Google Shopping, ShopSpook y Amazon Marketplace ofrecen información sobre productos populares y tendencias actuales. ShopSpook, entre otros, revela los productos y comerciantes con mejor rendimiento en Google Shopping.

• Formación y actualización

El campo de la investigación de mercados está en constante evolución. Aprende regularmente y sigue las tendencias con recursos como Coursera o Udemy. ¡Hay más de 7.000 cursos de formación en investigación de mercados en Udemy!

Imaginemos una zapatería online. Un estudio de mercado podría revelar una creciente demanda de productos ecológicos, pero pocas ofertas de calzado ecológico accesible, lo cual es una oportunidad.

Paso 2: Crear un producto que responda perfectamente a las necesidades del cliente

1. Entender el ajuste del producto al mercado

El ajuste del producto al mercado es la adecuación perfecta entre un producto y sus compradores potenciales. Es cuando tu público objetivo entiende tu producto, lo compra y habla de él a su alrededor. Para asegurarte de que lo has conseguido, hay tres preguntas esenciales:

• ¿Comprende mi público objetivo mi oferta?

• ¿Es alto el valor percibido y la confianza depositada en mí por mis clientes potenciales?

• ¿Compran tus clientes potenciales tu producto y hablan de él?

1. Desarrolle un PMV (Producto Mínimo Viable)

Un PMV es una versión simplificada de su producto, diseñada para probar rápidamente su adecuación al mercado. Permite validar tu idea de negocio comenzando una inversión mínima.

1. Probar y validar el concepto

Antes de lanzar un producto a gran escala, es fundamental probarlo. Un truco es comprar publicidad en Facebook y Google Ads y probar tus anuncios durante unas semanas.

Una tasa de conversión igual o superior al 2,35% es un buen punto de referencia (es la media de todos los sectores combinados). Pero sobre todo, fíese en el coste de adquisición de clientes (CPA):

• Si el CPA es inferior al margen, continúa

• Si el CPA es hasta un 50% superior al margen, optimiza tu campaña de marketing.

• Si el CPA es muy superior al margen, plantéate rediseñar el producto

1. Escuchar y adaptar

Las necesidades de un cliente deben ser cubiertas por tu producto. Si esas necesidades cambian, tu producto debe adaptarse a las mismas.

Por ejemplo, si a tus clientes les gusta el diseño de tus zapatos ecológicos, pero les resultan incómodos, tienes que trabajar en la comodidad.

1. Cambiar tu producto cuando sea necesario

Si, a pesar de todos sus esfuerzos, su producto no encuentra su mercado, puede que haya llegado el momento de cambiar.

Presta atención a los signos de insatisfacción y comprende cuándo debes cambiar tu producto. Puede tratarse de un descenso en la tasa de clientes que repiten (% de clientes que realizan una nueva compra)

Paso 3: Calcular tus necesidades de financiación

Cuando lanzas una tienda online, es fundamental establecer un presupuesto detallado para anticipar costes y garantizar la rentabilidad de tu negocio. Tomemos el ejemplo de un comercio electrónico de zapatillas de correr:

Inversión inicial

Costes fijos recurrentes (por mes)

Costes variables (en función del volumen de negocios)

Predicción de beneficios por reinversión

Si prevés unas ventas de 10.000 euros para el primer mes, puedes tomar como ejemplo estos gastos fijos y ganancias:

• Gastos de publicidad = 2.000 euros (20% de la facturación)

• Costes fijos = 100 euros

• Coste de las existencias compradas (30 euros por par de zapatos) = 3.000 euros por 100 pares vendidos.

Gastos totales = 5.100 euros

Beneficio = 10.000 euros (facturación) - 5.100 euros (gastos) = 4.900 euros

Con este beneficio, puede reinvertir para aumentar las existencias, mejorar la página web o aumentar el gasto en publicidad para atraer a más clientes.

Ejemplos de costes ocultos habituales al crear una empresa

La puesta en marcha de una tienda puede revelar costes inesperados que pueden afectar al presupuesto inicial. He aquí algunos ejemplos:

• Costes de devolución

Si el 5% de los clientes devuelven sus compras, a un coste de 15 euros por compra anulada, esto representa un coste directo de 75 euros por cada 100 ventas.

• Paquetes perdidos o rotos

Imaginemos que el 5% de los paquetes se pierden o se estropean. Para un producto que cuesta 30 euros, esto supondría una pérdida de 150 euros por 100 ventas, sin incluir el coste del reenvío y el servicio posventa, que podría ascender a 10 euros por paquete.

Paso 4: Buscar financiación para abrir un negocio sin dinero

A la hora de poner en marcha un negocio, encontrar financiación suele ser un paso crucial. Para importes inferiores a 10.000 euros, dispone de varias opciones:

• Préstamo de consumo

Una opción sencilla sin necesidad de que el banco aporte pruebas. Pero los tipos de interés son altos.

• Dinero de tus seres queridos

Solicita fondos a amigos y familiares. ¡No olvides devolvérselos!

• Concurso empresarial

Una oportunidad para los productos innovadores. Sin embargo, esta opción requiere tiempo.

• Subvenciones

Existen una serie de subvenciones, incluido el subsidio de desempleo para emprendedores.

• Financiación colectiva previa a la venta

Asphalte, un sitio web de moda masculina, ha hecho un uso brillante de este modelo, ahorrando entre 10.000 y 50.000 euros durante su lanzamiento. Es una garantía de que no tendrás mercadería sin vender.

• Hero Extra Cash

 Paga todo más tarde. Gestiona tus facturas en un solo lugar y elige tu calendario de pagos, ya sea ahora o en 30, 60 o 90 días.

¿Qué trámites administrativos hay que realizar para abrir un negocio?

Abrir una tienda online requiere unos trámites administrativos específicos. He aquí una guía simplificada para futuros comerciantes electrónicos:

1. Elección del estatus

Opte por el estatuto de autónomo si está empezando por su cuenta sin grandes inversiones. Es sencillo y barato. Si forma una sociedad, considere la SAS o la SARL, pero tenga en cuenta los costes.

1. Regístrese en

Obtenga un número SIRET inscribiéndose en el Registro Mercantil o de Sociedades.

1. Cuenta bancaria

Aunque seas autónomo, tener una cuenta dedicada a tu negocio facilita la gestión del dinero del mismo.

1. Contabilidad

Lleva una contabilidad sencilla. Como empresario autónomo, basta con llevar un registro de los recibos.

1. Normativa

Asegúrate de que tu negocio cumple las normas RGPD (Reglamento General de Protección de Datos) para proteger los datos de tus clientes.

Paso 5: Crear una tienda y canales de adquisición

Crear un sitio de comercio electrónico

1. Elegir la plataforma

Para lanzar una tienda online, opta por plataformas como Shopify o WooCommerce, las cuales ofrecen soluciones disponibles de inmediato, fáciles de usar y rentables.

1. Sistemas de pago seguro

Integra métodos de pago fiables. Esto tranquilizará a tus clientes durante sus transacciones.

Opta por Hero Checkout, una solución de precio competitivo que permite pagar aplazadamente hasta 30 o 60 días. Te permitirá ofrecer una experiencia fluida y segura, mediante tarjeta, transferencia o domiciliación bancaria, con un solo clic.

1. Atención al cliente

Asegúrate de contar con un servicio de atención al cliente eficaz. Responde rápidamente a las preguntas para fidelizar a sus clientes.

Estrategias para diversificar los canales de adquisición

Un sitio sin tráfico no genera ventas. A continuación te compartimos algunos canales de adquisición de tráfico a tener en cuenta:

1. SEM (marketing en buscadores)

Se concentra principalmente en Google. Ofrece dos enfoques:

• SEO (tráfico orgánico): requiere tiempo y presenta resultados a largo plazo.

• SEA (tráfico publicitario): requiere un presupuesto y presenta resultados a corto plazo.

• Google Shopping: muestra tus productos directamente en los resultados de búsqueda de Google.

1. Redes sociales

Utiliza plataformas como Facebook, Instagram, TikTok y Pinterest para llegar a un público variado.

1. Dar visibilidad

Muestra sus productos en otros sitios para aumentar su visibilidad. Utiliza el retargeting para recuperar los carritos de la compra abandonados.

1. Afiliación

Trabaje con sitios afiliados para redirigir a los consumidores a su tienda.

1. Marketing de contenidos

Cree contenidos de calidad para aportar valor a sus consumidores.

1. Correos electrónicos

Utiliza correos electrónicos transaccionales y de marketing para comunicarte directamente con sus clientes.

Para las tiendas establecidas, considere profundizar en el marketing de contenidos y las estrategias de afiliación para un crecimiento sostenido.

Además, si tu negocio genera volumen de ventas, Hero te permite financiar tus facturas, incluida la publicidad, proporcionándote flexibilidad financiera.

Pon en marcha tu negocio rápidamente con Marketplaces

Marketplaces como Amazon, eBay, Cdiscount o Rakuten representan un regalo del cielo para los minoristas electrónicos principiantes.

Ventajas:

• No se requiere inversión inicial para listar sus productos

• Acceso directo a una amplia base de clientes ya fieles a estas plataformas

• El principal coste es la comisión que se cobra por cada venta, que varía de una plataforma a otra (Amazon cobra en torno al 15% en la mayoría de las categorías).

Desventaja:

• El periodo de pago de las ventas suele ser largo, realizándose generalmente el pago en D+30. Este desfase puede crear un desequilibrio entre los ingresos y los egresos de su negocio.

Para superar este problema de liquidez, Hero le adelanta los ingresos obtenidos en los mercados. Y lo hacemos al día siguiente del envío del paquete, lo que te garantiza un flujo de caja estable para mantener y desarrollar su negocio.

Conclusión: ¿cómo abrir un negocio sin dinero?

Lanzar un negocio de comercio electrónico sin un capital inicial considerable puede parecer desalentador, pero es totalmente posible. Identifica el nicho de tu negocio, haz un estudio de mercado y crea un producto adecuado. 

Elabora un presupuesto preciso, explora las opciones de financiación y lanza tu tienda en línea. Maximiza tu visibilidad con publicidad de pago y aprovecha los marketplaces. Con estos pasos, abrir tu negocio sin dinero se convierte en una realidad a tu alcance.

Preguntas frecuentes:

¿Qué tipo de negocio puedo abrir con solo 5.000 euros?

Un negocio de comercio electrónico que venda productos personalizados es una opción excelente. La inversión es baja y los márgenes más altos que para los productos estándar.

¿Cómo puedes financiar tu negocio de comercio electrónico?

Explora los préstamos al consumo, pide dinero a tus seres queridos, evalúa las subvenciones y soluciones como Hero para la financiación basada en los ingresos.

¿Qué ayudas estatales hay para abrir un negocio?

Además del subsidio de desempleo, puedes beneficiarte de la reducción de impuestos otorgada por el Estado durante el primer año de apertura de tu pyme.

¿Cómo se concreta una idea de comercio electrónico?

Identifica un nicho realizando un estudio de mercado en profundidad. Los 2 métodos más accesibles consisten en:

• Enumerar los problemas que encuentran a diario las personas de su entorno.

• Encontrar empresas que funcionan bien a pesar de tener un producto mediocre. Este es el signo de un mercado dinámico.

¿Cuál es el presupuesto para abrir un negocio de comercio electrónico?

Hazte de un presupuesto inicial de unos 5.000 euros para abrir tu primera tienda online.

¿Qué negocio es el más rentable?

Busca sectores con márgenes elevados, como la venta de artículos de lujo o de artesanía única.

¿Cuáles son los pasos necesarios para abrir un negocio de comercio electrónico?

Elegir el estatuto de empresa adecuado, definir su nicho, crear su tienda en línea y poner en marcha estrategias de adquisición de tráfico.

Estos artículos también podrían interesarte:

• Financiación no dilutiva: ¿qué alternativas existen?

• 10 soluciones de financiación alternativa ideales para una empresa