¿Cómo puedo vender y generar ingresos en TikTok?

¿Por qué vender en TikTok en 2025?

Hoy en día, TikTok es más que una plataforma de entretenimiento: es un auténtico canal de ventas. Veamos por qué vender en TikTok es una estrategia esencial en 2025.

Una audiencia masiva y comprometida

TikTok tiene más de 1.500 millones de usuarios activos en el mundo a principios de 2024, con una mayoría de Generación Z y Millennials . Esta audiencia no sólo es enorme, sino que también está muy comprometida, con un tiempo medio de permanencia en la aplicación de 1,5 millones de euros. 52 minutos al día .

La plataforma genera una tasa de interacción excepcional, lo que permite a las marcas llegar a millones de personas, incluso con un presupuesto publicitario reducido.

El auge del comercio social en TikTok

Se prevé que el comercio social, una tendencia en rápido crecimiento, alcance los 1.000 millones de euros en 2009. 1 billón en ventas en 2028 según Statesman . El comercio social es una fusión del comercio electrónico y las redes sociales.

Gracias a Compras en TikTok las marcas pueden integrar directamente un catálogo de productos en su perfil.

Los usuarios pueden comprar sin salir de la aplicación haciendo clic en enlaces incrustados en los vídeos o a través de una tienda especializada. Según Shopify esta funcionalidad multiplica la tasa de conversión por 1,8 en comparación con los comercios exteriores.

Un algoritmo que favorece la visibilidad de las cuentas pequeñas

A diferencia de otras plataformas sociales, TikTok favorece las pequeñas cuentas gracias a su algoritmo basado en el compromiso y no en el número de suscriptores.

Esto permite a las marcas emergentes o a los nuevos creadores de contenidos beneficiarse de una exposición significativa sin realizar grandes inversiones en publicidad .

Las mejores estrategias para vender en TikTok

Para maximizar tus ventas en TikTok, necesitas poner en marcha las estrategias adecuadas. A continuación te explicamos cómo puedes aprovechar la plataforma para generar ventas.

Abre una cuenta TikTok Business y crea una tienda

Una cuenta TikTok Business te permite beneficiarse de funciones dedicadas a las empresas , comme TikTok Shopping.

Esto le permite :

• Configurar una tienda en su perfil

• Añade productos a tus vídeos

• Facilite el proceso de compra a sus usuarios.

Es necesario complete su perfil y optimizarlo para el comercio electrónico.

Creación de vídeos nativos atractivos y virales

Los vídeos de TikTok deben ser creativo y cautivador para captar la atención en cuestión de segundos. Utilice formatos que fomentan la viralidad, como vídeos cortos y tendencias.

Por ejemplo, Gymshark fue un gran éxito con vídeos de influencers haciendo ejercicios mientras llevaban puesta su ropa, generando millones de visitas y ventas directas.

Utilizar TikTok Ads para aumentar la visibilidad y las ventas

TikTok Ads te permite diríjase con precisión a su público gracias a formatos como Anuncios In-Feed o Desafíos de hashtags de marca .

Estos anuncios se integran perfectamente en los feeds de los usuarios y generan un porcentaje de clics superior al de otras plataformas.

En 2024, los anuncios de TikTok permitieron a marcas como Shein para ver un 25% de aumento del tráfico y sus ventas.

Trabajar con personas influyentes para llegar a la Generación Z y a los Millennials

Los influyentes juegan un papel clave en TikTok . Crean contenidos auténticos que resuenan entre su audiencia.

Elige influencers alineados con los valores de tu marca y cuyo público coincida con su objetivo.

Lanza retos y hashtags patrocinados para generar engagement

Lanzar un reto patrocinado o un hashtag es una forma excelente de crear engagement en TikTok.

Por ejemplo, Adivina lanzó un reto de moda en TikTok, invitando a los usuarios a compartir sus looks con el hashtag #InMyDenim . Esto no sólo generó una enorme visibilidad para la marca, sino que también dio lugar a una afluencia de ventas directas.

Cómo funciona TikTok Shopping

A continuación te explicamos cómo utilizar TikTok Shopping para vender con eficacia.

Integra una tienda directamente en tu cuenta de TikTok

Con TikTok Shopping, puedes conecta tu catálogo de productos a tu cuenta de TikTok . Esto permite añade botones de compra directamente a tus vídeos . Esto hace que la experiencia sea más envolvente para los usuarios y simplifica el proceso de compra.

Proponer fichas de producto claras y adaptadas a los dispositivos móviles

Las fichas de los productos deben ser adaptado al formato móvil con descripciones breves y contundentes. Asegúrese de que las imágenes de sus productos son alta calidad y claramente visible para atraer la atención de sus compradores potenciales.

Simplificar el proceso de compra gracias a la experiencia nativa

TikTok Shopping permite a los usuarios pasar del descubrimiento a la compra en unos pocos clics. Asegúrate de que todo el recorrido de compra, desde el vídeo hasta la página de pago, sea sencillo y fluido para maximizar la conversión.

¿Qué tipo de productos se venden mejor en TikTok?

TikTok es una plataforma ideal para vender determinados tipos de productos que generan engagement y entusiasmo. Estas son algunas de las categorías con más éxito.

Productos de moda y "efecto sorpresa

Los productos que provocan un "efecto sorpresa" atraen especialmente la atención en TikTok. Suelen ser artículos innovadores, divertidos o visualmente cautivadores .

Por ejemplo, el Luces LED y los artilugios tecnológicos que cambian de color u ofrecen funciones inesperadas gozan de un éxito masivo.

Precios bajos y entrega rápida

TikTok favorece los productos de bajo precio, especialmente cuando se asocia a un entrega rápida .

Son productos que los usuarios compran por impulso después de ver un atractivo vídeo de presentación.

Marcas como Shein han aprovechado este impulso ofreciendo artículos de moda a precios competitivos con entrega en 2-3 días .

Los nichos que prosperarán en 2025 (belleza, accesorios, deporte...)

En 2025, ciertos nichos están explotando en TikTok. La belleza, en particular cuidado de la piel y maquillaje, domina, con marcas como Belleza Fenty gracias a la influencia de los creadores de contenidos.

Accesorios como joyas minimalistas y bolsos de moda también son muy populares, con Pulseras Pura Vida por ejemplo.

Por último, el sector del deporte y el fitness se está beneficiando de la viralidad de la plataforma con el gigante Nike o Peloton.

3 consejos para optimizar tus vídeos de ventas en TikTok

Estos son nuestros consejos para maximizar el impacto de sus vídeos de ventas.

Engánchate en los primeros 3 segundos

Los primeros segundos de un vídeo son cruciales para captar la atención de los usuarios. Si no captas su interés de inmediato, pasarán rápidamente a otro vídeo.

Por ejemplo, Gymshark Utiliza transiciones rápidas y demostraciones dinámicas de productos en los primeros segundos. Esto mantiene al espectador atento hasta el final.

Añade música de moda para maximizar el alcance

La música desempeña un papel esencial en el engagement de los vídeos de TikTok. Elige una canción de moda o popular puede ayudar a que tu vídeo tenga más probabilidades de ser compartido y convertirse en viral.

Por ejemplo, H&M utilizó el tema viral de Jason Derulo "Savage Love" para acompañar un vídeo de promoción de sus nuevas colecciones de ropa.

Incluya una llamada a la acción clara (enlace a la tienda, código promocional, etc.)

Una llamada a la acción (CTA) clara es esencial para animar a los usuarios a comprar. Puede incluya un enlace a su tienda u ofrezca un código promocional específico.

Por ejemplo, ASOS lanzó una campaña de ventas en TikTok en la que los vídeos contenían un CTA claro, con un enlace directo a la tienda y un código promocional para animar a los usuarios a comprar inmediatamente.

Esta estrategia puede animar a los usuarios a actuar con mayor rapidez.

Ejemplo de una marca que vende con éxito en TikTok

Lululemon la marca de ropa deportiva, triunfó en TikTok gracias a vídeos protagonizados por influencers del mundo del fitness y a campañas específicas a través de TikTok Ads. Los vídeos orgánicos y patrocinados mostraban productos en contextos prácticos, lo que aumentaba el engagement.

En seis meses, Lululemon ha registrado un Aumento del 40% de las ventas en línea vía TikTok y un Tasa de compromiso del 25 . Estas cifras están muy por encima de la media del sector.

La marca ha reforzado así su presencia y sus ventas entre los jóvenes adultos, generando un importante retorno de la inversión.

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TikTok se ha convertido en un canal esencial para generar ventas y aumentar la visibilidad de la marca, gracias a su audiencia joven y comprometida. Utilizando estrategias eficaces como la publicidad dirigida, las colaboraciones con personas influyentes y los vídeos creativos, las empresas pueden conseguir resultados impresionantes.

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