Vender en Facebook: guía completa para particulares y profesionales

¿Por qué vender en Facebook en 2025?

Antes de empezar, te explicamos por qué Facebook sigue siendo un buen lugar para empezar. canal estratégico para probar o desarrollar un negocio.

Una audiencia masiva y diversa (más de 2.900 millones de usuarios)

Facebook compte 2.989 millones de usuarios activos mensuales en el mundo.

En Francia, casi el 70% de los internautas personas de todas las edades siguen utilizando la plataforma. Es una enorme reserva de clientes potenciales Ya sea artesano, comerciante o empresario autónomo.

Herramientas gratuitas accesibles a todos los vendedores

Facebook ofrece una serie de funciones gratis para vender: Mercado, grupos, tienda, mensajes privados.

No necesitas un sitio web, un presupuesto para publicidad ni conocimientos técnicos avanzados para empezar. La interfaz es fácil de usar y accesible a todos los perfiles .

Un canal ideal para probar un producto o lanzar una actividad

Antes de crear un sitio de comercio electrónico, Facebook es un lugar excelente para experimentar. Puede validar una idea probar una oferta o lance sus primeras ventas rápidamente. Con el producto adecuado, unos pocos elementos visuales y un mensaje claro, los primeros resultados pueden verse en pocos días.

¿Qué opciones hay para vender en Facebook?

Existen varias formas de vender en Facebook con o sin tienda. He aquí las tres principales.

Mercado: la versión Meta de Bon Coin

Mercado de Facebook le permite publicar gratuitamente un anuncio visible localmente. Muy utilizado por artículos de segunda mano, muebles, ropa o decoración del hogar También es un buen canal para los minoristas locales.

La interfaz es intuitiva, el reach est organique (gratis) y los compradores podrán ponerse en contacto con usted directamente.

Grupos de compraventa: venta local y gratuita

Anfitriones de Facebook miles de grupos especializados (ciudad, región, tema). Ejemplos:

• "Agate/vente Lille"

• "Vinted pour enfants"

• "Mobilier design seconde main"

Al publicar en estos grupos, llega a un público de ultra-targeted y a menudo muy reactiva. Es ideal para vender sin comisiones ni intermediarios .

Página profesional con tienda integrada: para marcas y profesionales

Crear un página Facebook Business activa un escaparate del comercio electrónico directamente en Facebook. Puede añadir un catálogo elaborado y precio y enlaces de compras e incluso integrar un módulo de pago dependiendo de su país. Esta es la solución recomendada si desea vender regularmente o profesionalizar su presencia .

¿Cómo crear una tienda en Facebook paso a paso?

Crear una tienda en Facebook sólo requiere unos pocos pasos. A continuación te explicamos cómo empezar.

Crear una página de empresa en Facebook

Ir a facebook.com/pages/create y elija "Empresa o marca". Rellene la información básica (nombre, categoría, imagen de perfil). Esta página será la la base de su presencia comercial en Facebook.

Añadir un catálogo de productos con Commerce Manager

Conecte su página a Gestor de Meta Commerce la herramienta oficial para gestione sus productos, precios y existencias . Puede crear un catálogo manualmente, importar un archivo .csv o conectar una solución de comercio electrónico (Shopify, Prestashop...).

Sincronice con su sitio web (Shopify, Prestashop...) o venda sin sitio web

Si dispone de un sitio, conéctelo a través de un integración nativa o a través de un flujo de productos automatizado . Alternativamente, puede activar la opción "Pago en otro sitio" o redirigir a DMs / WhatsApp para finalizar el pedido. No necesita un sitio de comercio electrónico para vender.

Vender en Facebook sin tienda: ¿cuáles son las alternativas?

Si no quieres montar una tienda, también puedes vender con eficacia en Facebook utilizando otros formatos.

Uso de Marketplace para ventas directas entre particulares

Resto del mercado el método más rápido para vender sin infraestructura. Cree un anuncio, añada fotos, un precio y una descripción clara, y podrán ponerse en contacto con usted en menos de una hora. No se necesitan instalaciones ni tiendas .

Vender a través de mensajes, historias y mensajes privados (DM)

Muchos vendedores comparten sus productos en post o historia y luego concluir la venta por mensaje privado. Este enfoque funciona especialmente bien en grupos o en una animada página profesional. Recuerde incluir un llamada a la acción en cada entrada: "DM a la orden", "Enlace en bio", etc.

Redirigir a WhatsApp o a un simple formulario de pedido

Un lien vers WhatsApp o un Formulario Google Forms simplifica el proceso de pedido. Se trata de un truco utilizado a menudo por vendedores de productos hechos a mano o proveedores de servicios sin necesidad de un sitio o herramienta de comercio electrónico.

¿Cuáles son las normas y obligaciones legales?

Incluso en Facebook hay que respetar ciertas normas obligaciones legales en función de su estatus.

Vender como particular o autoempresario

Si vende ocasionalmente, puede seguir individual . Pero si su negocio se vuelve regular (varias ventas al mes), necesita darse de alta como autoempresario .

El techo de 2025 es 188.700 por la reventa de bienes y 77.700 para servicios .

Declarar sus ingresos a la URSSAF (régimen micro o BIC)

Si vende con regularidad, sus ingresos deberían ser declarado a la URSSAF y sujeto a cotizaciones a la seguridad social . Lo más fácil es optar por el micro-BIC con una indemnización a tanto alzado de 71% para las ventas de bienes .

Cumplir las condiciones de uso de Facebook y las normas de comercio electrónico

Facebook prohíbe la venta de determinados productos (armas, animales vivos, alcohol, productos falsificados, etc.). También debes respetar la normas de venta a distancia : Condiciones generales, derecho de desistimiento, aviso legal si es usted profesional. Si no cumples, tu cuenta puede ser suspendida.

¿Cómo puedes aumentar las ventas con los anuncios de Facebook?

La publicidad en Facebook te permite acelere sus ventas llegando a las personas adecuadas con un presupuesto reducido.

Qué formatos utilizar: carrusel, vídeo, colección...

Los formatos más eficaces son :

• Carruseles para mostrar varios productos

• Vídeos cortos (15 segundos máximo) para captar la atención rápidamente

• Colecciones para un escaparate móvil de comercio electrónico

Según Meta, los anuncios de vídeo obtienen una media de 3 veces más compromiso que las imágenes estáticas.

Fijación precisa de objetivos con el Director Comercial

Con Administrador de anuncios de Facebook que puedes apuntar:

• En públicos similares (parecido)

• En intereses específicos (moda, deporte, inmobiliario...)

• En visitantes a su sitio web (píxeles de distancia)

Esta granularidad permite no malgaste su presupuesto y llegar a personas realmente interesadas.

Seguimiento del rendimiento con píxeles y ROAS

Le Píxel de Facebook le permite realizar un seguimiento de las acciones en su sitio web (clics, cestas de la compra, compras). Analice sus ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) para saber si sus anuncios son rentables. Por ejemplo: 1 euro invertido = 5 euros de facturación = 1 euro de ventas. ROAS del 5 . Los buenos ROAS están entre 3 y 8 según el sector.

¿Qué productos se venden bien en Facebook?

Algunos productos funcionan mejor que otros en Facebook, gracias a la naturaleza visual y social plataforma.

Artículos de segunda mano, decoración del hogar, moda, electrónica

El rey de las categorías de Mercado : muebles, smartphones, electrodomésticos ropa de segunda mano, decoración. Funcionan muy bien en venta directa local .

Artesanía, bricolaje y diseñadores locales

En diseñadores autónomos (bisutería, cosmética doméstica, costura, velas...) son todo un éxito en la grupos y páginas local. En auténtico y personalizado es cada vez más popular.

Servicios a domicilio, formación, coaching

Facebook también es una palanca para vender prestaciones peluquería, entrenamiento deportivo, clases particulares, etc. Estos servicios están respaldados por un rápido boca a boca digital a través de acciones y reseñas.

3 errores que debes evitar al vender en Facebook

He aquí los escollos más comunes que pueden conducir a plomber vos ventes.

Descuidar los elementos visuales y las descripciones

A foto oscura o borrosa = cero clics. Toma algunos imágenes nítidas y bien enfocadas sobre un fondo neutro. Añada un título claro , un precio visible y un descripción concisa pero completa .

No responder a mensajes o comentarios

En respuestas rápidas aumentan considerablemente sus posibilidades de venta. En Marketplace, más de El 60% de los compradores elige un vendedor que responde en menos de una hora . Activa las notificaciones y sé receptivo.

Enviar spam a grupos o hacer promesas engañosas

Publicar el mismo mensaje 10 veces en 10 grupos = prohibición asegurada . Adapta tu mensaje, respeta las normas de cada grupo y no mienta sobre sus productos Se nota enseguida.

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