Presupuesto de Facebook Ads: ¿cuánto debes presupuestar y cómo puedes sacarle el máximo partido?

¿Cuánto necesitas para lanzar una campaña de Facebook Ads?

Facebook autoriza las campañas desde 1 euro/día Pero, en la práctica, ¿conduce a resultados concretos?

El presupuesto mínimo según las recomendaciones oficiales de Meta

Según Meta, el presupuesto mínimo para activar un anuncio es de 1 al día para la mayoría de las campañas. Pero este presupuesto sólo permite volumen de impresión muy limitado especialmente si se dirige a un público competitivo.

Para campañas de retargeting o muy locales, puede ser suficiente. De lo contrario, sigue siendo demasiado bajo.

Lo que realmente puede esperar con 5, 10 o 30 euros al día

• 5 euros/día ideal para probar una campaña de concienciación local o validar un ángulo creativo.

• 10 euros/día Esto le permite obtener los primeros clics o leads, pero con un volumen limitado.

• 30 euros/día umbral mínimo recomendado para resultados útiles en una campaña de conversión.

Por debajo de 10 euros/día, hay que aceptar una curva de aprendizaje más larga y menos datos.

Los 3 errores más comunes con presupuestos pequeños

• Multiplicar conjuntos de bares su presupuesto se diluye.

• Cibler trop large El escaso presupuesto nos impide llegar a suficientes personas.

• Cambiar los anuncios con demasiada frecuencia El algoritmo no tiene tiempo de salir de la fase de aprendizaje.

¿Cómo puedes establecer un presupuesto para Facebook Ads que sea coherente con tus objetivos?

El presupuesto adecuado siempre depende del objetivo adecuado. De lo contrario, es una pérdida de dinero.

Sensibilización, tráfico o conversión: órdenes de magnitud

• Para dar a conocer la marca : de 5 € / día puedes generar visibilidad.

• Para conseguir tráfico : pescado De 0,30 a 0,70 euros por clic en función del sector.

• Para maximizar la conversión requisitos mínimos 20 € / día para que el algoritmo optimice correctamente.

Calcule su coste por resultado objetivo (CPC, CPL, ROAS...)

Un ejemplo sencillo:

• Su objetivo son los clientes potenciales 5 € máximo

• Usted quiere 30 clientes potenciales al mes → Presupuesto mínimo = 5 x 30 = 150 euros / mes

Para el comercio electrónico, utilice ROAS objetivo (por ejemplo, ROAS > 2,0) para dimensionar el presupuesto.

Ejemplo de presupuesto para 3 perfiles: entrenador, comerciante electrónico, agencia B2B

• Entrenador en línea De 300 a 600 euros/mes por generación de clientes potenciales.

• Comercio electrónico de 1 000 €/mois para un ROAS fiable.

• Agencia B2B De 500 a 800 euros/mes para campañas de contenidos + retargeting.

Presupuesto diario o presupuesto global: ¿qué elegir?

Ambas opciones son útiles, pero no sirven para las mismas estrategias.

Presupuesto diario: ideal para probar y aprender

El presupuesto diario le permite probar rápidamente una campaña. Es :

• Más fácil de gestionar en el día a día.

• Activa aprendizaje progresivo .

• Ideal para campañas siempre activas (adquisición continua).

Presupuesto global: útil para promociones y eventos

Este presupuesto es :

• Más adecuado para campañas cortas e intensas (soldes, lancement, Black Friday).

• El propio Facebook asigna el presupuesto a los días de mayor rendimiento.

Casos de uso según la duración y la estructura de la campaña

• Campaña en curso = presupuesto diario

• Campaña basada en eventos o de duración determinada = presupuesto global

Puede combinar los dos enfoques en la misma cuenta.

¿Cuál es el desglose entre las distintas campañas?

No lo ponga todo en la misma cesta. La estructura de la cuenta marca la diferencia.

Desglose TOFU / MOFU / BOFU

En cada etapa, invierta :

• En TOFU (parte superior del túnel, notoriedad de marca): 40% del presupuesto

• En MOFU (tráfico y consideración): 30%.

• Y BOFU (conversión) : 30 %

Esta es una cifra base. Puedes adaptarla en función de tu volumen de tráfico orgánico.

¿Debe asignarse un presupuesto de pruebas a los creativos o a las audiencias?

Sí. Mantenga Del 10 al 20% del presupuesto para probar :

• Nuevos eslóganes / visuales

• Objetivos diferentes

• Tipos de campaña (formulario de contacto, sitio de conversión, etc.)

Simulación para un presupuesto de 1.000 euros / mes

He aquí una simulación sencilla pero eficaz:

• TOFU = 400 EUROS

• MOFU = 300 EUROS

• BOFU = 300 EUROS

• Pruebas creativas o de audiencia incluidas en cada nivel

¿Qué resultados puede esperar en función de su presupuesto?

Todo depende de la calidad de tus creatividades, de tu targeting y del sector. Pero hay ciertos puntos de referencia que pueden ayudarte a saber si tu rendimiento está dentro de la norma.

Referencias de rendimiento en 2025 (CPC, CPM, tasa de conv.)

Estos son los promedios de miles de campañas de comercio electrónico y leadgen:

• CPC (coste por clic) entre 0,50 € et 1,20 € en función de la calidad del anuncio y de la competencia.

• CPM (coste por 1.000 impresiones) entre 6 € et 14 € superior para públicos altamente cualificados.

• CTR (porcentaje de clics) un buen CTR empieza en 1,5 % pero puede llegar hasta 3 % para una buena crea.

• Tasa de conversión : el 2 à 5 % en el comercio electrónico, hasta el 15 en desembarques B2B altamente optimizados.

Estas cifras son medias: sus resultados reales dependerán también del sector y de la estructura de su embudo.

Resultados medios por sector (moda, formación, servicios, etc.)

He aquí algunos órdenes de magnitud basados en los comentarios de agencias y empresas de venta de publicidad:

• Modo CPA entre 15 y 30 euros . Una buena creatividad visual aumenta enormemente los resultados.

• Formación y coaching CPL en torno a 5 à 20 € con un buen túnel de conversión detrás.

• Servicios B2B PLC entre 30 y 70 euros Pero las ventas que hay detrás pueden valer varios miles de euros.

Estos datos deben compararse siempre con su valor del cliente a largo plazo (LTV) . Una campaña puede ser "cara" al principio, pero muy rentable a lo largo del ciclo de vida del cliente.

¿Cuándo y cómo elaborar un presupuesto que funcione?

No tiene sentido aumentar repentinamente un presupuesto en cuanto funciona. Facebook prefiere el progreso lento.

He aquí cómo escalar limpiamente:

• Aumento del 10 al 20% cada 3 días como máximo para no romper la optimización del algoritmo.

• Cree campañas duplicadas con presupuestos más elevados en lugar de modificar directamente el existente.

• Seguir probando nuevos públicos y nuevos formatos creativos Incluso si una campaña ya es rentable.

Un ROAS > 2 , un CPA estable y un CTR > 1,5 son señales de que su campaña está preparada para ir viento en popa.

¿Cómo sacar el máximo partido a cada euro gastado?

Hay que vigilar de cerca cada euro invertido. De lo contrario, Facebook Ads puede convertirse rápidamente en una fuga de efectivo en lugar de una palanca de crecimiento.

Seguimiento de los KPI en Business Manager (ROAS, CTR, CPA, etc.)

Los indicadores adecuados para el seguimiento diario :

• ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) debe ser superior a 2 ser rentable en el comercio electrónico.

• CTR (porcentaje de clics) : > 1,5 % es un buen punto de partida. Con menos, tu creatividad no llamará la atención.

• CPA (coste por adquisición) debe permanecer alineado con su margen o cesta media.

Utilizar columnas personalizadas en el Director comercial para visualizar sus KPI clave directamente desde el cuadro de mandos. No es necesario multiplicar las métricas: supervisa de 3 a 5 indicadores realmente vinculados a tus objetivos.

Desactive rápidamente los anuncios no rentables

En cuanto un anuncio sobrepasa un umbral crítico sin ningún resultado (Ej: 15 gastados sin un clic o no se añade cesta a las 2.000 impresiones ), pausarlo .

No dejes que los anuncios funcionen "por costumbre". Facebook seguirá gastando mientras no lo detengas, aunque el rendimiento sea pobre.

Utiliza reglas automáticas para mantener el control

En normas automáticas permitir :

• Cortar un anuncio si su CPA supera un umbral

• Aumentar el presupuesto para publicidad rentable

• Recibir una alerta si el ROAS cae demasiado rápido

Es una forma excelente de mantener el control aunque no esté supervisando todas sus campañas en tiempo real. Además, evitarás grandes pérdidas durante el fin de semana.

¿Debe recurrir a un profesional o gestionar sus campañas internamente?

Gestionar sus propias campañas puede parecer económico, pero el coste de la aprendizaje, errores y tiempo no es despreciable.

¿Cuándo delegar en un autónomo o en una agencia?

Estas son las señales de que ha llegado el momento de externalizar:

• Usted quemar presupuesto sin un retorno claro desde hace varias semanas.

• Usted no tiene ni el tiempo ni las habilidades para estructurar sus pruebas.

• Usted está en fase de aceleración y cada día cuenta.

Un profesional bien estructurado puede obtener beneficios desde el principio. primer mes especialmente si supera 1.000 de presupuesto mensual para publicidad .

Presupuesto mínimo recomendado para externalización (a partir de 1.000 euros/mes)

En 1 000 €/mois Hay poco margen de maniobra. Es mejor aprender a gestionar internamente.

En De 1.000 a 2.000 euros al mes puedes :

• Trabajar con un freelance especializado en Facebook Ads

• Seguimiento semanal, optimización y pruebas continuas de las creatividades

Más allá de 3 000 €/mois a agencia con un puede llegar a ser relevante, sobre todo para el escalado estructurado.

Aumento estimado del rendimiento si se gestiona adecuadamente

Una campaña bien gestionada puede :

• Duplicar el ROAS optimizando la segmentación y la creatividad

• Reducir el CPA entre un 30 y un 50%.

• Acelerar la fase de ampliación (más tráfico, más rápido)

Según un estudio de Wordstream Las cuentas bien estructuradas generan por término medio 2,5 veces más conversiones que los gestionados sin método.

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