Verkaufen auf Facebook: Der umfassende Leitfaden für Privatpersonen und Profis

Warum sollte man im Jahr 2025 auf Facebook verkaufen?

Bevor Sie loslegen, erfahren Sie hier, warum Facebook immer noch ein strategischer Kanal, um ein Geschäft zu testen oder zu entwickeln.

Ein massives und vielfältiges Publikum (über 2,9 Milliarden Nutzer)

Facebook compte 2,989 Milliarden monatlich aktive Nutzer/innen in der Welt.

In Frankreich, fast 70 Prozent der Internetnutzer nutzen die Plattform noch immer, und zwar altersübergreifend. Es ist ein riesiger Pool an potenzielle Kunden Sie können sich als Handwerker, Kaufmann oder Selbstständiger selbständig machen.

Kostenlose und für alle Verkäufer zugängliche Tools

Facebook bietet mehrere Funktionen kostenlos zum Verkaufen: Marktplatz, Gruppen, Shop, Private Nachrichten.

Sie brauchen keine eigene Website, kein Werbebudget und keine fortgeschrittenen technischen Fähigkeiten, um loszulegen. Die Benutzeroberfläche ist einfach zu erlernen und für alle Profile zugänglich .

Ein idealer Kanal, um ein Produkt zu testen oder eine Aktivität zu starten

Bevor Sie eine E-Commerce-Website erstellen, ist Facebook ein hervorragendes Experimentierfeld. Sie können eine Idee bestätigen ein Angebot testen oder Ihre ersten Verkäufe starten schnell zu erreichen. Mit einem guten Produkt, einigen Visualisierungen und einer klaren Botschaft können die ersten Ergebnisse innerhalb weniger Tage eintreten.

Welche Optionen gibt es, um auf Facebook zu verkaufen?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, auf Facebook zu verkaufen mit oder ohne Laden. Hier sind die drei wichtigsten.

Marktplatz: Das Äquivalent zu Bon Coin in der Meta-Version

Facebook-Marktplatz ermöglicht die kostenlose Veröffentlichung einer lokal sichtbaren Anzeige. Wird häufig genutzt für gebrauchte Gegenstände, Möbel, Kleidung oder Dekoration Es ist auch ein guter Kanal für lokale Händler.

Die Benutzeroberfläche ist intuitiv, der Reichweite ist organisch (kostenlos) und die Käufer können sich direkt mit Ihnen in Verbindung setzen.

Kauf- und Verkaufsgruppen: lokal und gebührenfrei verkaufen

Facebook beherbergt Tausende von Fachgruppen (Stadt, Region, Thema). Beispiele:

• “Achat/vente Lille”

• "Vinted pour enfants"

• "Mobilier design seconde main"

Indem Sie in diesen Gruppen posten, erreichen Sie ein Publikum ultra-gezielt und oft sehr reaktionsschnell. Es ist ideal für den Verkauf ohne Gebühren oder Vermittler .

Professionelle Seite mit integriertem Shop: für Marken und Profis

Erstellen Sie eine Seite Facebook Business ermöglicht die Aktivierung einer E-Commerce-Schaufenster direkt auf Facebook. Dort können Sie einen Produktkatalog Die Preis Die Kauflinks und sogar einen Zahlungsmodul je nach Ihrem Land. Dies ist die empfohlene Lösung, wenn Sie regelmäßig verkaufen oder Ihren Auftritt professionalisieren .

Wie erstellt man Schritt für Schritt einen Facebook-Shop?

Das Erstellen eines Facebook-Shops ist in wenigen Schritten erledigt. Hier erfährst du, wie du konkret vorgehen kannst.

Erstellen einer Facebook Business-Seite

Besuchen Sie auf facebook.com/seiten/erstellen und wählen Sie "Unternehmen oder Marke". Füllen Sie die Basisinfos aus (Name, Kategorie, Profilbild). Diese Seite wird die Grundlage für Ihre kommerzielle Präsenz auf Facebook.

Hinzufügen eines Produktkatalogs mit dem Commerce Manager

Verbinden Sie Ihre Seite mit Meta Commerce Manager das offizielle Werkzeug für Ihre Produkte, Preise und Bestände verwalten . Sie können einen Katalog manuell erstellen, eine .csv-Datei importieren oder eine E-Commerce-Lösung (Shopify, Prestashop ...) anschließen.

Mit Ihrer Website (Shopify, Prestashop...) synchronisieren oder ohne Website verkaufen

Wenn Sie eine Website haben, verbinden Sie sie über eine native Integration oder über einen automatisierter Produktfluss . Alternativ können Sie die Option "Zahlung auf einer anderen Website" aktivieren oder auf DMs / WhatsApp weiterleiten, um die Bestellung abzuschließen. Sie brauchen keine E-Commerce-Website, um zu verkaufen.

Verkaufen auf Facebook ohne Shop: Welche Alternativen gibt es?

Wenn Sie keinen Shop einrichten wollen, können Sie trotzdem effektiv verkaufen auf Facebook durch andere Formate.

Marketplace für Direktverkäufe zwischen Privatpersonen nutzen

Marktplatz reste die schnellste Methode um ohne Infrastruktur zu verkaufen. Erstellen Sie eine Anzeige, fügen Sie Fotos, einen Preis und eine klare Beschreibung hinzu und Sie können innerhalb einer Stunde kontaktiert werden. Keine Website oder Shop erforderlich .

Über Posts, Stories und private Nachrichten (DM) verkaufen

Viele Verkäufer teilen ihre Produkte in Post oder Story und schließen den Verkauf dann per Privatnachricht ab. Dieser Ansatz funktioniert besonders gut in Gruppen oder auf einer gut animierten Pro-Seite. Denken Sie daran, einen Aufruf zum Handeln in jedem Beitrag: "DM zum Bestellen", "Link in der Bio" usw.

Zu WhatsApp oder einem einfachen Bestellformular weiterleiten

Un Pfandrecht bei WhatsApp oder ein Google Forms Formular ermöglicht es, die Bestellungsaufnahme zu vereinfachen. Dies ist ein häufig genutzter Trick von Verkäufer von handgefertigten Produkten oder Dienstleister Sie können auch ohne eine eigene Website oder ein E-Commerce-Tool einkaufen.

Welche gesetzlichen Regeln und Verpflichtungen gibt es?

Auch auf Facebook müssen Sie einige Dinge beachten gesetzliche Verpflichtungen abhängig von Ihrem Status.

Als Privatperson oder Selbstunternehmer verkaufen

Wenn Sie gelegentlich verkaufen, können Sie bleiben Einzelperson . Aber wenn Ihr Geschäft regelmäßig wird (mehrere Verkäufe pro Monat), müssen Sie sich als Selbstunternehmer anmelden .

Die Obergrenze 2025 beträgt 188.700 € für den Wiederverkauf von Waren und 77.700 € für Dienstleistungen .

Sein Einkommen bei der URSSAF melden (régime micro oder BIC)

Wenn Sie regelmäßig verkaufen, sollte Ihr Einkommen bei der URSSAF gemeldet und unterliegt den Sozialversicherungsbeiträge . Am einfachsten ist es, sich für das System zu entscheiden micro-BIC mit einem pauschalen Abschlag von 71% für den Verkauf von Waren .

Beachten Sie die Facebook-AGB und die Regeln des E-Commerce.

Facebook verbietet den Verkauf bestimmter Produkte (Waffen, lebende Tiere, Alkohol, Fälschungen...). Du musst außerdem die Regeln für den Fernabsatz : AGB, Widerrufsrecht, Impressum wenn Sie ein Pro sind. Bei Nichteinhaltung kann Ihr Konto gesperrt werden.

Wie kann man seine Verkäufe mit Facebook-Werbung ankurbeln?

Facebook-Werbung ermöglicht Ihre Verkäufe beschleunigen indem Sie mit einem kleinen Budget die richtigen Leute erreichen.

Welche Formate sollen Sie verwenden: Karussell, Video, Sammlung?

Die effektivsten Formate sind :

• Karussells um mehrere Produkte zu zeigen

• Kurze Videos (max. 15 Sek.), um schnell Aufmerksamkeit zu erlangen

• Sammlungen für ein mobiles E-Commerce-Schaufenster

Laut Meta erhalten Videoanzeigen im Durchschnitt dreimal so viel Engagement als statische Bilder.

Genaue Zielgruppenansprache mit dem Business Manager

Mit Facebook-Werbeanzeigen-Manager Sie können sich auf das Ziel konzentrieren:

• Von ähnliche Zuschauerzahlen (Ähnlichkeit)

• Von bestimmte Interessen (Mode, Sport, Immobilien...)

• Von Besucher Ihrer Seite (Pixel entfernt)

Diese Granularität ermöglicht Ihr Budget nicht verschwenden und wirklich interessierte Menschen zu erreichen.

Verfolgung der Leistung mit Pixel und ROAS

Le Facebook-Pixel ermöglicht es Ihnen, die Aktionen auf Ihrer Website zu verfolgen (Klicks, Warenkörbe, Käufe). Analysieren Sie Ihre ROAS (Rendite der Werbeausgaben) um herauszufinden, ob sich Ihre Werbeanzeigen lohnen. Bsp: 1 € investiert = 5 € Umsatz = ROAS von 5 . Gute ROAS liegen zwischen 3 und 8 je nach Sektor.

Welche Produkte verkaufen sich gut auf Facebook?

Einige Produkte schneiden auf Facebook besser ab als andere, dank der visuelle und soziale Natur der Plattform.

Gebrauchte Gegenstände, Deko, Mode, Elektronik

Die Königskategorien von Marketplace : Möbel, Smartphones, Haushaltsgeräte , Secondhand-Kleidung, Dekoration. Sie funktionieren sehr gut in lokaler Direktverkauf .

Kunsthandwerkliche Produkte, DIY und lokale Designer

Die unabhängige Schöpfer (Schmuck, hausgemachte Kosmetika, Schneiderei, Kerzen...) sind der Renner in den USA. Gruppen und Seiten örtlichen Behörden. Das Aussehen authentisch und persönlich verführt immer mehr.

Dienstleistungen zu Hause, Schulungen, Coaching

Facebook ist auch ein Hebel zum Verkauf von Vorzüge Friseurleistungen zu Hause, Sportcoaching, Nachhilfeunterricht... Diese Dienstleistungen profitieren von einem schnelle digitale Mund-zu-Mund-Propaganda über Freigaben und Meinungen

3 Fehler, die man beim Verkaufen auf Facebook vermeiden sollte

Hier sind die häufigsten Fallen, die plomber vos ventes.

Vernachlässigung von Visualisierungen und Beschreibungen

Eine dunkles oder unscharfes Foto = null Klicks. Nehmen Sie scharfe, gut gerahmte Visualisierungen auf neutralem Hintergrund. Fügen Sie einen klarer Titel a sichtbarer Preis und eine knappe, aber vollständige Beschreibung .

Nicht auf Nachrichten oder Kommentare antworten

Die schnelle Antworten erhöhen Ihre Verkaufschancen stark. Auf Marketplace sind mehr als 60% der Käufer entscheiden sich für einen Verkäufer, der innerhalb einer Stunde antwortet . Aktivieren Sie Benachrichtigungen und seien Sie reaktionsschnell.

Gruppen spammen oder irreführende Versprechungen machen

10 Mal die gleiche Nachricht in 10 Gruppen posten = versicherter ban . Passen Sie Ihre Botschaft an, beachten Sie die Regeln der jeweiligen Gruppe und lüge nicht über deine Produkte : Das merkt man sofort.

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