Verkaufen auf Instagram: Der umfassende Leitfaden für den Erfolg

Warum auf Instagram verkaufen?

Bevor Sie loslegen, ist es wichtig zu verstehen, warum Instagram zu ein unumgänglicher Hebel um Verkäufe zu generieren.

Eine Plattform, die von mehr als 2 Milliarden Nutzern verwendet wird

Instagram Konto 2,35 Milliarden aktive Nutzer jeden Monat davon über 60 % sind zwischen 18 und 34 Jahre alt .

Diese Altersgruppe macht das Herz des Online-Konsums . Sonstige Schlüsselangaben : die Nutzer von Instagram sind 70% mehr geneigt ein Produkt zu kaufen, nachdem sie es auf der Plattform gesehen haben . Das macht sie zu einer starken Publikumsbasis für entdecken, verfolgen und kaufen bei Marken, selbst bei aufstrebenden Marken.

Ein starker Verkaufshebel auch ohne Website

Mithilfe von Direktnachrichten, Call-to-Action-Buttons (CTA), Produkt-Tags oder auch an Tools wie Linktree Sie können auch ohne einen E-Commerce-Shop verkaufen.

Zahlreiche Designer oder Kunsthandwerker verwalten ihre Verkäufe ausschließlich über DMs oder WhatsApp Sie müssen auf eingehende Anfragen reagieren. Dies ermöglicht ein Angebot schnell testen Sie können ohne Budget oder komplexe Infrastruktur arbeiten.

Ein idealer Kanal für B2C, Gründer und Infopreneure

Die Marken von Mode, Schönheit, Accessoires, Deko oder Essen dominieren die Verkäufe auf Instagram.

Das Netzwerk ist aber auch zu einem Sprungbrett für die infopreneurs Die meisten Menschen, die sich mit dem Thema Digitalisierung beschäftigen, sind Coaches oder Freelancer, die Schulungen, Dienstleistungen oder digitale Produkte verkaufen.

Mit immersiven Formaten wie Rollen Sie können mithilfe von Videos, Stories oder Lives Folgendes erstellen eine vertrauensvolle Beziehung die den Kauf auslöst.

Braucht man einen Instagram-Shop, um etwas zu verkaufen?

Einen Instagram-Shop zu haben, erleichtert die Konversion, aber es ist durchaus möglich, zu verkaufen ohne Webseite ni Instagram Shopping.

Erstellen Sie ein Pro-Konto und verbinden Sie Ihren Produktkatalog

Um Instagram Shopping zu aktivieren, müssen Sie zunächst einen Geschäftskonto oder Schöpfer . Schließen Sie dann einen Produktkatalog über Meta Business Manager oder eine Plattform wie Shopify oder WooCommerce . Dieser Schritt ermöglicht Ihre Produkte taggen in Publikationen.

Voraussetzungen für Instagram Shopping

Meta stellt mehrere Bedingungen, um die Funktionalität zu aktivieren:

• Verkaufen von physische Produkte, die den Meta-AGB entsprechen

• Eine zugehörige E-Commerce-Website haben und überprüft

• Respecter la Geschäftspolitik von Instagram

Im Jahr 2024 werden mehr als 1 Million Marken nutzten Instagram Shopping in der Welt (Quelle: Meta for Business). Es ist ein mächtiges Werkzeug, aber nicht unverzichtbar.

Verkaufen ohne Website mit DMs und Produkt-Tags

Sie können auch verkaufen ohne Standort indem Sie Ihre Interessenten weiterleiten zu :

• Instagram DMs (Direktnachrichten)

• WhatsApp Business

• Ein Werkzeug wie Linktree , Kooneo oder Systeme.io

Diese Methode ist beliebt bei den Inhaltsersteller oder die kleine Marken die ohne Web-Budget starten.

Wie kann man sein Profil für den Verkauf optimieren?

Ihre Instagram-Profil ist Ihr Schaufenster : Es muss sofort Vertrauen erwecken und Lust auf mehr machen.

Eine wirksame Bio mit Handlungsaufforderung verfassen

Eine gute Bio muss :

• Zusammenfassen in 1 klare Linie was Sie verkaufen

• Eine anzeigen sozialer Beweis wenn möglich (Meinungen, Kunden...)

• Beenden Sie mit einem klarer Aufruf zum Handeln (z. B. "Entdecken Sie hier unsere Neuheiten ↓").

Denken Sie daran, zu verwenden gut ausgewählte Emojis um den Text aufzulockern und das Auge anzulocken.

Wählen Sie ein professionelles Foto und ein klares Layout

Ihre Profilfoto muss :

• Seien Sie erkennbar (Logo, visuell sauber)

• Seien Sie geeignet für rundes Format

• Rester kohärent mit Ihrer Bildwelt

Achten Sie darauf, dass Ihr Raster (Feed) einen einheitlichen Stil hat, mit einheitlichen Farben, Typografie oder einem einheitlichen Thema.

Fügen Sie nützliche Links hinzu: Website, WhatsApp, calendly, etc.

Instagram erlaubt nicht dass eine einzige Verbindung in Bio, aber Sie können es über ein Drittanbieter-Tool multiplizieren :

• Linktree , Baken , Taplink : um mehrere Links aufzulisten

• WhatsApp Business: Für schnelle Gespräche

• Calendly: Um einen Termin oder einen Entdeckungsanruf

Diese Verbindung ist die Brücke zum Verkauf dann muss er strategisch und optimiert .

Was sind die besten Strategien zum Verkaufen?

Das Veröffentlichen von Inhalten reicht nicht aus. Sie müssen Engagement schaffen, zum Handeln anregen und Ihre Bemühungen um eine klare Strategie herum organisieren.

Verkaufen über organische Posts und einnehmende Stories

Die statische Posts sind perfekt für :

• Präsentieren Sie Produkte mit Karussells

• Zeigen von Kundenaussagen

• Erzählen Sie eine Markengeschichte

Die Geschichten Sie sind ideal für :

• Tägliche Verbindung herstellen

• Partager des Blitzangebote

• Hinzufügen von Interaktionssticker (Umfragen, Quiz...)

Reels nutzen, um die Sichtbarkeit zu steigern

Die Rollen haben eine zwei- bis dreimal größere organische Reichweite als Posts (Quelle: Later, 2024). Sie müssen :

• Fesseln Sie von den 3 erste Sekunden

• Verwenden Sie eine Trendmusik

• Beenden Sie mit einer klarer Anreiz (siehe Bio-Link, kommentieren...)

Erstellen von exklusiven und dringenden Angeboten (Codes, Lives, etc.)

Knappheit schafft Aktion. Regelmäßig vorschlagen :

• Von Promo-Codes gültig für 24h

• Von Privatverkäufe angekündigt in story

• Von Launch-Lives mit exklusivem Rabatt

Beispiel: Im Jahr 2023 vervielfachte die Schmuckmarke Merci Maman um 4 ihre Konversionsrate durch eine Reihe von Liveshows mit begrenzten Verkäufen auf Instagram.

Muss man Werbung machen, um auf Instagram zu verkaufen?

Auf Instagram zu werben kann Ihre Verkäufe stark beschleunigen, vorausgesetzt, Sie strukturieren Ihre Kampagnen gut.

Welche Formate funktionieren am besten?

Die Gesponserte Reels Die dynamische Karussells und die stories mit swipe-up sind die erfolgreichsten Formate. Im Jahr 2024 erwirtschafteten Werbeanzeigen in Stories einen CTR 2,3x höher zu dem der klassischen Posts nach Meta .

Wie kann man richtig zielen und ein Budget festlegen?

Richten Sie sich nach Alter, Geschlecht, Interessen und Kaufverhalten. Zu Beginn ein Testbudget von 10 € bis 20 € pro Tag ermöglicht es, die am schnellsten reagierenden Zielgruppen zu identifizieren, bevor man scaliert.

Ergebnisse mit ROAS und Konversionen messen

Achten Sie auf den ROAS (Rendite der Werbeausgaben) und der Kosten pro Umwandlung für jede einzelne Kampagne. Ein ROAS von mehr als 3 wird im E-Commerce oft als profitabel angesehen. Verwenden Sie Meta Ads Manager um diese Indikatoren in Echtzeit zu verfolgen.

Die Rolle von Influencern zur Ankurbelung Ihrer Verkäufe

Influencer können Ihr Angebot glaubwürdig machen und die Konversion stark erhöhen.

Wie man einen relevanten Influencer auswählt

Bevorzugen Sie einen Nischen-Influencer mit einer guten Engagementrate (über 3 % ), statt eines großen, wenig interaktiven Kontos. Überprüfen Sie, ob sein Publikum Ihrer Zielgruppe entspricht (Alter, Geschlecht, Interessen).

Eine Partnerschaft strukturieren, die konvertiert

Bevorzugen Sie native Inhalte : Situationsbezogene Reels, Stories mit Produkttest, Unboxing . Demandez un Skript oder ein klares Briefing Sie sollten eine Klausel über die erwartete Leistung vorsehen (z. B. Anzahl der Aufrufe, verwendeter Promotionscode).

Auswirkungen mit getrackten Codes oder Links verfolgen

Verwenden Sie getrackte Links (UTM) oder der dedizierte Gutscheincodes um die Konversionen genau zu messen. So lässt sich der ROI jeder Zusammenarbeit bewerten und zukünftige Kampagnen optimieren.

Welche Produkte verkaufen sich am besten auf Instagram?

Bestimmte Arten von Produkten eignen sich besonders gut für den Verkauf auf dieser Plattform.

Mode, Accessoires, Schönheit: die Star-Kategorien

Dies sind die 3 am stärksten vertretene Kategorien auf Instagram laut Hootsuite 2024. Die visuel fort Die Häufigkeit des Kaufs und die ästhetische Attraktivität der Produkte machen sie zu natürlichen Bestsellern.

Der digitale Boom: Formationen, ebooks, Coaching

Die digitale Produkte explodieren: Sie benötigen weder Logistik noch Lagerhaltung. Im Jahr 2024 erwirtschaftete 1 von 3 Infopreneuren mehr als 3 000 €/Bürger über Instagram (Quelle: Systeme.io x Graphy). Verkaufen Sie über Bio-Link, automatisierte DM oder Verkaufsseite.

Trends 2025, auf die Sie achten sollten

• Ökologisch verantwortungsvolle Produkte und lokale

• KI-Tools für Freiberufler und Schöpfer

• Verbundenes Zubehör für Sport oder Gesundheit

3 Fehler, die man vermeiden sollte, wenn man auf Instagram verkaufen will

Diese Fehler bremsen direkt Ihren Umsatz auf Instagram.

Den Algorithmus ignorieren und ohne Strategie posten

Blind zu posten, ohne den Algorithmus zu verstehen, reduziert die Reichweite drastisch. Im Jahr 2025 begünstigt der Algorithmus : schnelle Bindung, Videoaufbewahrung und Aufnahmen .

Keine Links oder Call-to-Actions setzen

Zu viele Marken vergessen einen anklickbaren Link einfügen in der Bio oder in einer Story. Jeder Beitrag sollte zu einer Handlung anregen: kaufen, kommentieren, Ihre Website besuchen etc.

Statistiken vernachlässigen und die Strategie nicht anpassen

Analysieren Sie wöchentlich Ihre Leistung : Reichweite, Klicks, Konversionen, Ventes . Testen Sie Variationen (Postingzeit, Visual, Call-to-Action) und passen Sie an, was nicht funktioniert.

Heropay finanziert Ihre Kampagnen Instagram-Anzeigen

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