Comment vendre et générer du chiffre d'affaires sur TikTok ?

Pourquoi vendre sur TikTok en 2025 ?

TikTok est aujourd’hui plus qu’une simple plateforme de divertissement : c’est un véritable canal de vente. Voyons pourquoi vendre sur TikTok est une stratégie incontournable en 2025.

Une audience massive et engagée

TikTok compte plus de 1,5 milliard d’utilisateurs actifs dans le monde début 2024, avec une majorité de génération Z et Millennials. Cette audience est non seulement immense, mais également très engagée, avec un temps moyen passé sur l’application de 52 minutes par jour.

La plateforme génère un taux d’interaction exceptionnel qui permet aux marques de toucher des millions de personnes, même avec un petit budget publicitaire.

Le boom du social commerce sur TikTok

Tendance en plein essor, le social commerce devrait atteindre 1 000 milliards de chiffres d'affaires d'ici 2028 selon Statista. Le social commerce, c'est une fusion de e-commerce et de réseau social.

Grâce à TikTok Shopping, les marques peuvent intégrer directement un catalogue produit dans leur profil.

Les utilisateurs peuvent acheter sans quitter l’app, en cliquant sur des liens intégrés dans les vidéos ou via une boutique dédiée. Selon Shopify, cette fonctionnalité multiplie par 1,8 le taux de conversion par rapport aux boutiques externes.

Un algorithme qui favorise la visibilité des petits comptes

Contrairement à d'autres plateformes sociales, TikTok favorise les petits comptes grâce à son algorithme basé sur l’engagement plutôt que le nombre d’abonnés.

Cela permet à des marques émergentes ou à de nouveaux créateurs de contenu de bénéficier d’une exposition significative sans investir massivement en publicité.

Les meilleures stratégies pour vendre sur TikTok

Pour maximiser vos ventes sur TikTok, vous devez mettre en place des stratégies adaptées. Voici comment vous pouvez tirer parti de la plateforme pour générer des ventes.

Ouvrir un compte TikTok Business et configurer une boutique

Un compte TikTok Business vous permet de bénéficier de fonctionnalités dédiées aux entreprises, comme TikTok Shopping. 

Cela vous permet de :

• Configurer une boutique sur votre profil

• Ajouter des produits à vos vidéos

• Faciliter le parcours d’achat pour vos utilisateurs.

Il faut remplir entièrement votre profil et l’optimiser pour l’e-commerce.

Créer des vidéos natives engageantes et virales

Les vidéos sur TikTok doivent être créatives et captivantes pour capter l'attention en quelques secondes. Utilisez des formats qui favorisent la viralité, comme les vidéos courtes et les tendances.

Par exemple, Gymshark a connu un énorme succès avec des vidéos où des influenceurs montraient des exercices en portant leurs vêtements, générant des millions de vues et des ventes directes.

Utiliser TikTok Ads pour booster la visibilité et les ventes

TikTok Ads permet de cibler précisément vos audiences grâce à des formats comme les In-Feed Ads ou les Branded Hashtag Challenges.

Ces publicités s’intègrent de manière fluide dans le feed des utilisateurs et génèrent un taux de clics plus élevé que d’autres plateformes. 

En 2024, les publicités TikTok ont permis à des marques comme Shein de voir une augmentation de 25 % de leur trafic et de leurs ventes.

Collaborer avec des influenceurs pour toucher la Gen Z et les Millennials

Les influenceurs jouent un rôle clé sur TikTok. Ils créent des contenus authentiques qui résonnent avec leur audience.

Choisissez des influenceurs alignés avec vos valeurs de marque et dont l’audience correspond à votre cible.

Lancer des challenges et hashtags sponsorisés pour créer de l’engagement

Lancer un challenge ou un hashtag sponsorisé est une excellente manière de créer de l’engagement sur TikTok.

Par exemple, Guess a lancé un challenge de mode sur TikTok, invitant les utilisateurs à partager leurs looks avec le hashtag #InMyDenim. Cela a non seulement généré une énorme visibilité pour la marque, mais aussi entraîné un afflux de ventes directes.

Comment fonctionne TikTok Shopping

Voici comment utiliser TikTok Shopping pour vendre efficacement.

Intégrer une boutique directement sur votre compte TikTok

Avec TikTok Shopping, vous pouvez connecter votre catalogue de produits à votre compte TikTok. Cela permet d’ajouter des boutons d’achat directement sur vos vidéos. Cela rend l’expérience plus immersive pour les utilisateurs et simplifie le processus d’achat.

Proposer des fiches produits claires et adaptées au mobile

Les fiches produits doivent être adaptées au format mobile, avec des descriptions courtes et percutantes. Assurez-vous que les images de vos produits sont de haute qualité et bien visibles pour attirer l’attention de vos potentiels acheteurs.

Simplifier le parcours d’achat grâce à l’expérience native

TikTok Shopping permet aux utilisateurs de passer de la découverte à l’achat en quelques clics. Assurez-vous que l’ensemble du parcours d’achat, depuis la vidéo jusqu’à la page de paiement, soit simple et fluide pour maximiser la conversion.

Quels types de produits se vendent le mieux sur TikTok ?

TikTok est une plateforme idéale pour vendre certains types de produits qui suscitent l'engagement et l'enthousiasme. Voici les catégories qui connaissent un grand succès.

Les produits tendance et “wow effect”

Les produits qui provoquent un "wow effect" attirent particulièrement l’attention sur TikTok. Ce sont souvent des articles innovants, amusants ou visuellement captivants.

Par exemple, les lumières LED et les gadgets technologiques qui changent de couleur ou qui offrent des fonctions inattendues connaissent un succès massif.

Les produits à petit prix et livraison rapide

TikTok favorise les produits à petit prix, surtout lorsqu'ils sont associés à une livraison rapide.

Ce sont des produits que les utilisateurs achètent impulsivement après avoir vu une vidéo de présentation attrayante.

Des marques comme Shein ont su tirer parti de cette dynamique en proposant des articles mode à des prix compétitifs avec une livraison en 2-3 jours. 

Les niches qui cartonnent en 2025 (beauté, accessoires, sport…)

En 2025, certaines niches explosent sur TikTok. La beauté, notamment les soins de la peau et le maquillage, domine avec des marques comme Fenty Beauty grâce à l’influence des créateurs de contenu.

Les accessoires comme les bijoux minimalistes et les sacs tendance connaissent aussi un fort engouement avec Pura Vida Bracelets par exemple.

Enfin, le secteur du sport et du fitness profite de la viralité de la plateforme avec le géant Nike ou Peloton.

3 conseils pour optimiser vos vidéos de vente sur TikTok

Voici nos conseils pour maximiser l'impact de vos vidéos de vente.

Accrocher dès les 3 premières secondes

Les premières secondes d'une vidéo sont cruciales pour capter l'attention des utilisateurs. Si vous ne captez pas leur intérêt immédiatement, ils passeront rapidement à une autre vidéo.

Par exemple, Gymshark, utilise des transitions rapides et des démonstrations de produits dynamiques dans les premières secondes. Cela inciter les spectateurs à regarder jusqu'à la fin.

Ajouter une musique tendance pour maximiser la portée

La musique joue un rôle essentiel dans l'engagement des vidéos TikTok. Choisir une chanson tendance ou populaire peut aider à rendre votre vidéo plus susceptible d'être partagée et de devenir virale.

Par exemple, H&M a utilisé le morceau viral "Savage Love" de Jason Derulo pour accompagner une vidéo mettant en avant ses nouvelles collections de vêtements. 

Intégrer un appel à l’action clair (lien boutique, code promo…)

Un appel à l’action (CTA) clair est essentiel pour encourager les utilisateurs à passer à l'achat. Vous pouvez intégrer un lien vers votre boutique ou offrir un code promo spécifique.

Par exemple, ASOS a lancé une campagne de soldes sur TikTok où les vidéos contenaient un CTA clair, avec un lien direct vers la boutique et un code promo pour inciter les utilisateurs à acheter immédiatement.

Cette stratégie peut pousser les utilisateurs à agir plus rapidement.

Exemple de marque qui vend avec succès sur TikTok

Lululemon, la marque de vêtements de sport, a réussi sur TikTok grâce à des vidéos mettant en avant des influenceurs de fitness et des campagnes ciblées via TikTok Ads. Les vidéos organiques et sponsorisées ont montré des produits dans des contextes pratiques, augmentant l'engagement.

En six mois, Lululemon a vu une augmentation de 40 % des ventes en ligne via TikTok et un taux d'engagement de 25 %. Ces chiffres dépassent largement la moyenne de l'industrie.

La marque a ainsi renforcé sa présence et ses ventes auprès des jeunes adultes, générant un retour sur investissement significatif.

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TikTok est devenu un canal incontournable pour générer des ventes et accroître la visibilité des marques, grâce à son audience jeune et engagée. En utilisant des stratégies efficaces comme la publicité ciblée, les collaborations avec des influenceurs et des vidéos créatives, les entreprises peuvent obtenir des résultats impressionnants.

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