Come posso vendere e generare entrate su TikTok?

Perché vendere su TikTok nel 2025?

Oggi TikTok è più di una piattaforma di intrattenimento: è un vero e proprio canale di vendita. Vediamo perché vendere su TikTok è una strategia essenziale nel 2025.

Un pubblico massiccio e impegnato

TikTok ha più di 1,5 miliardi di utenti attivi del mondo all'inizio del 2024, con una maggioranza di Generazione Z e Millennials . Questo pubblico non è solo numeroso, ma anche molto impegnato, con un tempo medio di permanenza sull'applicazione pari a 52 minuti al giorno .

La piattaforma genera un tasso di interazione eccezionale, consentendo ai marchi di raggiungere milioni di persone, anche con un piccolo budget pubblicitario.

Il boom del commercio sociale su TikTok

Una tendenza in rapida crescita, il social commerce dovrebbe raggiungere 1.000 miliardi di fatturato entro il 2028 secondo Statista . Il social commerce è una fusione di e-commerce e social network.

Grazie a Shopping su TikTok i marchi possono integrare direttamente un catalogo di prodotti nel loro profilo.

Gli utenti possono acquistare senza lasciare l'app facendo clic su link incorporati nei video o tramite un negozio dedicato. Secondo Shopify questa funzionalità moltiplica il tasso di conversione per 1,8 rispetto ai negozi esterni.

Un algoritmo che favorisce la visibilità dei piccoli account

A differenza di altre piattaforme sociali, TikTok favorisce i piccoli conti grazie al suo algoritmo basato sul coinvolgimento piuttosto che sul numero di abbonati.

Questo permette ai marchi emergenti o ai nuovi creatori di contenuti di beneficiare di un'esposizione significativa senza investire pesantemente in pubblicità .

Le migliori strategie di vendita su TikTok

Per massimizzare le vendite su TikTok, è necessario mettere in atto le giuste strategie. Ecco come sfruttare la piattaforma per generare vendite.

Aprire un account TikTok Business e creare un negozio

Un account TikTok Business consente di beneficiare di funzioni dedicate alle imprese , comme TikTok Shopping.

Questo permette di :

• Configurare un negozio sul proprio profilo

• Aggiungete prodotti ai vostri video

• Facilitare il processo di acquisto per i vostri utenti.

È necessario completare il profilo e ottimizzarlo per l'e-commerce.

Creare video nativi coinvolgenti e virali

I video su TikTok devono essere creativo e accattivante per catturare l'attenzione in pochi secondi. Utilizzo formati che incoraggiano la viralità, come brevi video e tendenze.

Ad esempio, Palestra è stato un grande successo con video di influencer che eseguono esercizi indossando i loro capi, generando milioni di visualizzazioni e vendite dirette.

Usare TikTok Ads per aumentare la visibilità e le vendite

TikTok Ads consente di indirizzare con precisione il proprio pubblico grazie a formati come Annunci In-Feed o Sfide con gli hashtag del marchio .

Questi annunci si integrano perfettamente nei feed degli utenti e generano un tasso di clic più elevato rispetto ad altre piattaforme.

Nel 2024, gli annunci di TikTok hanno permesso a marchi come Shein per vedere un Aumento del 25% del traffico e le loro vendite.

Lavorare con gli influencer per raggiungere i Gen Z e i Millennial

Gli influencer giocano un ruolo chiave su TikTok . Creano contenuti autentici che risuonano con il loro pubblico.

Scegliere influencer allineati con i valori del proprio marchio e il cui pubblico corrisponde al vostro target.

Lanciare sfide e hashtag sponsorizzati per generare engagement

Lanciare una sfida o un hashtag sponsorizzato è un modo eccellente per creare coinvolgimento su TikTok.

Ad esempio, Indovina ha lanciato una sfida di moda su TikTok, invitando gli utenti a condividere i loro look con l'hashtag #InMyDenim . Questo non solo ha generato un'enorme visibilità per il marchio, ma ha anche portato a un afflusso di vendite dirette.

Come funziona TikTok Shopping

Ecco come utilizzare TikTok Shopping per vendere in modo efficace.

Integrare un negozio direttamente nel proprio account TikTok

Con TikTok Shopping è possibile collegare il catalogo prodotti al proprio account TikTok . Questo permette aggiungete pulsanti di acquisto direttamente ai vostri video . Questo rende l'esperienza più coinvolgente per gli utenti e semplifica il processo di acquisto.

Proporre schede di prodotto chiare e facili da usare per i dispositivi mobili

Le schede prodotto devono essere adattato al formato mobile con descrizioni brevi e incisive. Assicuratevi che le immagini dei prodotti siano di alta qualità e ben visibili per attirare l'attenzione dei vostri potenziali acquirenti.

Semplificare il processo di acquisto attraverso l'esperienza nativa

TikTok Shopping consente agli utenti di passare dalla scoperta all'acquisto in pochi clic. Assicuratevi che l'intero percorso di acquisto, dal video fino alla pagina di pagamento, sia semplice e fluido per massimizzare la conversione.

Quali sono i tipi di prodotti più venduti su TikTok?

TikTok è una piattaforma ideale per vendere alcuni tipi di prodotti che generano coinvolgimento ed entusiasmo. Ecco alcune delle categorie di maggior successo.

Prodotti di tendenza e ad "effetto wow"

I prodotti che provocano un "effetto wow" attirano particolare attenzione su TikTok. Spesso si tratta di articoli innovativi, divertenti o visivamente accattivanti .

Ad esempio, il Luci a LED e i gadget tecnologici che cambiano colore o offrono funzioni inaspettate stanno riscuotendo un enorme successo.

Prezzi bassi e consegna rapida

TikTok privilegia i prodotti a basso prezzo, soprattutto se associato a un consegna veloce .

Si tratta di prodotti che gli utenti acquistano d'impulso dopo aver visto un interessante video di presentazione.

Marchi come Shein hanno capitalizzato questo slancio offrendo articoli di moda a prezzi competitivi con consegna in 2-3 giorni .

Le nicchie che prospereranno nel 2025 (bellezza, accessori, sport...)

Nel 2025, alcune nicchie stanno esplodendo su TikTok. La bellezza, in particolare cura della pelle e del make-up, domina, con marchi come Fenty Beauty grazie all'influenza dei creatori di contenuti.

Accessori come gioielli minimalisti e borse di tendenza sono anche molto popolari, con Bracciali Pura Vida ad esempio.

Infine, il settore dello sport e del fitness sta beneficiando della viralità della piattaforma con il gigante Nike o Peloton.

3 consigli per ottimizzare i video di vendita su TikTok

Ecco i nostri consigli per massimizzare l'impatto dei vostri video di vendita.

Fatevi catturare nei primi 3 secondi

I primi secondi di un video sono fondamentali per catturare l'attenzione degli utenti. Se non catturate immediatamente il loro interesse, passeranno rapidamente a un altro video.

Ad esempio, Palestra , utilizza transizioni rapide e dimostrazioni dinamiche dei prodotti nei primi secondi. In questo modo gli spettatori rimangono a guardare fino alla fine.

Aggiungete musica di tendenza per massimizzare la portata

La musica gioca un ruolo essenziale nel coinvolgimento dei video di TikTok. Scegliete una canzone di tendenza o popolare può contribuire a rendere il vostro video più facilmente condivisibile e virale.

Ad esempio, H&M ha utilizzato il brano virale di Jason Derulo "Savage Love" per accompagnare un video di promozione delle sue nuove collezioni di abbigliamento.

Includere un chiaro invito all'azione (link al negozio, codice promozionale, ecc.).

Un chiaro invito all'azione (CTA) è essenziale per incoraggiare gli utenti ad acquistare. È possibile includere un link al vostro negozio o offrire un codice promozionale specifico.

Ad esempio, ASOS ha lanciato una campagna di vendita su TikTok in cui i video contenevano una chiara CTA, con un link diretto al negozio e un codice promozionale per incoraggiare gli utenti ad acquistare immediatamente.

Questa strategia può incoraggiare gli utenti ad agire più rapidamente.

Esempio di un marchio che vende con successo su TikTok

Lululemon il marchio di abbigliamento sportivo, ha avuto successo su TikTok grazie a video con influencer del fitness e a campagne mirate tramite TikTok Ads. I video organici e sponsorizzati hanno mostrato i prodotti in contesti pratici, aumentando il coinvolgimento.

In sei mesi, Lululemon ha visto una Aumento del 40% delle vendite online via TikTok e un 25% di tasso di impegno . Queste cifre sono ben al di sopra della media del settore.

Il marchio ha così rafforzato la sua presenza e le sue vendite tra i giovani adulti, generando un significativo ritorno sull'investimento.

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TikTok è diventato un canale essenziale per generare vendite e aumentare la visibilità del marchio, grazie al suo pubblico giovane e impegnato. Utilizzando strategie efficaci come pubblicità mirata, collaborazioni con influencer e video creativi, le aziende possono ottenere risultati impressionanti.

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