Vendere su Facebook: la guida completa per privati e professionisti

Perché vendere su Facebook nel 2025?

Prima di iniziare, ecco perché Facebook è ancora un ottimo punto di partenza. canale strategico per testare o sviluppare un'attività.

Un'audience massiccia e diversificata (oltre 2,9 miliardi di utenti)

Facebook 2,989 miliardi di utenti attivi mensili nel mondo.

In Francia, quasi il 70% degli utenti di Internet persone di tutte le età utilizzano ancora la piattaforma. Si tratta di un enorme bacino di potenziali clienti Sia che siate artigiani, negozianti o imprenditori autonomi.

Strumenti gratuiti accessibili a tutti i venditori

Facebook offre una serie di funzioni gratuito per vendere: Mercato, gruppi, negozio, messaggi privati.

Non è necessario avere un sito web, un budget pubblicitario o competenze tecniche avanzate per iniziare. L'interfaccia è facile da usare e accessibile a tutti i profili .

Un canale ideale per testare un prodotto o lanciare un'attività

Prima di creare un sito di e-commerce, Facebook è un luogo eccellente per sperimentare. È possibile convalidare un'idea testare un'offerta o lanciare le prime vendite rapidamente. Con il prodotto giusto, qualche immagine e un messaggio chiaro, i primi risultati si vedono in pochi giorni.

Quali sono le opzioni di vendita su Facebook?

Ci sono diversi modi per vendere su Facebook con o senza negozio. Ecco i tre principali.

Marketplace: la versione Meta di Bon Coin

Mercato di Facebook consente di pubblicare gratuitamente un annuncio visibile a livello locale. Ampiamente utilizzato da oggetti di seconda mano, mobili, vestiti o decorazioni per la casa È anche un buon canale per i rivenditori locali.

L'interfaccia è intuitiva, il reach est organique (gratuito) e gli acquirenti possono contattarvi direttamente.

Gruppi di acquisto-vendita: vendere localmente e gratuitamente

Ospiti di Facebook migliaia di gruppi specializzati (città, regione, tema). Esempi:

• "Agate/vente Lille"

• "Vinted pour enfants"

• "Mobilier design seconde main"

Pubblicando in questi gruppi, si raggiunge un pubblico di ultra mirato e spesso molto reattivo. È ideale per vendere senza commissioni o intermediari .

Pagina professionale con shop integrato: per marchi e professionisti

Creare un pagina Facebook Business attiva un vetrina del commercio elettronico direttamente su Facebook. È possibile aggiungere un catalogo prodotto e prezzo e link allo shopping e persino integrare un modulo di pagamento a seconda del paese. Questa è la soluzione consigliata se si desidera vendere regolarmente o professionalizzare la propria presenza .

Come si crea un negozio su Facebook passo dopo passo?

Per creare un negozio su Facebook bastano pochi passi. Ecco come iniziare.

Creare una pagina Facebook Business

Vai a facebook.com/pages/create e scegliere "Azienda o marchio". Compilate le informazioni di base (nome, categoria, immagine del profilo). Questa pagina sarà la la base della vostra presenza commerciale su Facebook.

Aggiungere un catalogo prodotti con Commerce Manager

Collegate la vostra pagina a Responsabile Meta Commerce lo strumento ufficiale per gestire prodotti, prezzi e scorte . È possibile creare un catalogo manualmente, importare un file .csv o collegare una soluzione di e-commerce (Shopify, Prestashop...).

Sincronizzazione con il vostro sito web (Shopify, Prestashop...) o vendita senza sito web

Se si dispone di un sito, collegarlo tramite un integrazione nativa o tramite un flusso di prodotti automatizzato . In alternativa, è possibile attivare l'opzione "Pagamento su un altro sito" o reindirizzare a DMs / WhatsApp per finalizzare l'ordine. Non è necessario un sito di e-commerce per vendere.

Vendere su Facebook senza negozio: quali sono le alternative?

Se non si vuole aprire un negozio, si può comunque vendere in modo efficace su Facebook utilizzando altri formati.

Utilizzo di Marketplace per le vendite dirette tra privati

Mercato reste il metodo più veloce per vendere senza infrastrutture. Create un annuncio, aggiungete foto, prezzo e una descrizione chiara e sarete contattati entro un'ora. Non è necessario un sito o un negozio .

Vendere tramite post, storie e messaggi privati (DM)

Molti venditori condividono i loro prodotti in un post o in una storia e poi concludere la vendita tramite messaggio privato. Questo approccio funziona particolarmente bene in gruppi o su una vivace pagina professionale. Ricordate di includere un call-to-action in ogni post: "DM per ordinare", "Link nella bio", ecc.

Reindirizzamento a WhatsApp o a un semplice modulo d'ordine

Un pegno verso WhatsApp o un Modulo Google Forms semplifica il processo di ordinazione. Si tratta di un trucco spesso utilizzato da venditori di prodotti artigianali o fornitori di servizi senza la necessità di un sito o di uno strumento di e-commerce.

Quali sono le regole e gli obblighi legali?

Anche su Facebook bisogna rispettare alcune regole obblighi legali a seconda del vostro stato.

Vendere come privato o come autoimprenditore

Se vendete occasionalmente, potete rimanere individuale . Ma se la vostra attività diventa regolare (diverse vendite al mese), è necessario registrarsi come autoimprenditore .

Il tetto del 2025 è 188.700 per la rivendita di beni e 77.700 per servizi .

Dichiarare il proprio reddito all'URSSAF (regime micro o BIC)

Se vendete regolarmente, il vostro reddito dovrebbe essere dichiarato all'URSSAF e soggetto a contributi previdenziali . Il modo più semplice è quello di optare per il micro-BIC con un'indennità forfettaria di 71% per le vendite di beni .

Rispettare le condizioni d'uso di Facebook e le regole dell'e-commerce.

Facebook vieta la vendita di determinati prodotti (armi, animali vivi, alcolici, merci contraffatte, ecc.). È inoltre necessario rispettare il regole di vendita a distanza : Condizioni generali di contratto, diritto di recesso, note legali se siete professionisti. In caso di mancata osservanza, il vostro account potrebbe essere sospeso.

Come potete incrementare le vendite con le inserzioni su Facebook?

La pubblicità su Facebook vi permette di accelerare le vendite raggiungendo le persone giuste con un budget ridotto.

Quali formati utilizzare: carosello, video, raccolta...

I formati più efficaci sono :

• Caroselli per mostrare diversi prodotti

• Video brevi (15 secondi al massimo) per catturare rapidamente l'attenzione

• Collezioni per una vetrina mobile di e-commerce

Secondo Meta, gli annunci video ottengono in media 3 volte più impegno rispetto alle immagini statiche.

Precisazione del target con il Business Manager

Con Responsabile annunci Facebook si può puntare:

• Da pubblico simile (sosia)

• Da interessi specifici (moda, sport, immobili...)

• Da visitatori del vostro sito (via le pixel)

Questa granularità consente di non sprecate il vostro budget e raggiungere persone realmente interessate.

Tracciamento delle prestazioni con Pixel e ROAS

Le Pixel di Facebook vi permette di tracciare le azioni sul vostro sito (clic, cestini, acquisti). Analizzate il vostro ROAS (Ritorno sulla spesa pubblicitaria) per scoprire se i vostri annunci sono redditizi. Ad esempio: 1 euro investito = 5 euro di fatturato = 1 euro di vendite. ROAS del 5 . Un buon ROAS è compreso tra 3 e 8 a seconda del settore.

Quali prodotti si vendono bene su Facebook?

Alcuni prodotti hanno un rendimento migliore di altri su Facebook, grazie alla natura visiva e sociale piattaforma.

Oggetti di seconda mano, decorazione della casa, moda, elettronica

Il re delle categorie di mercato: mobili, smartphone, elettrodomestici abbigliamento di seconda mano e decorazioni per la casa. Funzionano molto bene in vendite dirette locali .

Artigianato locale, prodotti fai da te e designer

Il designer freelance (gioielli, cosmetici per la casa, cucito, candele...) sono un grande successo per la gruppi e pagine locale. Il autentico e personalizzato sta diventando sempre più popolare.

Servizi a domicilio, formazione, coaching

Facebook è anche una leva per vendere Prestazioni Parrucchieri, coaching sportivo, lezioni private, ecc. passaparola digitale rapido tramite condivisioni e recensioni.

3 errori da evitare quando si vende su Facebook

Ecco le insidie più comuni che possono portare a per riempire i vostri spazi.

Trascurare immagini e descrizioni

A foto scura o sfocata = zero clic. Prendete un po' di immagini nitide e ben focalizzate su uno sfondo neutro. Aggiungere un titolo di proprietà chiaro a prezzo visibile e un descrizione concisa ma completa .

Non rispondere a messaggi o commenti

Il risposte rapide aumentano notevolmente le possibilità di vendita. Su Marketplace, più di Il 60% degli acquirenti sceglie un venditore che risponde entro un'ora . Attivate le notifiche e siate reattivi.

Spamming di gruppi o promesse ingannevoli

Pubblica lo stesso messaggio 10 volte in 10 gruppi = divieto assicurato . Adattate il vostro messaggio, rispettate le regole di ogni gruppo e non mentite sui vostri prodotti Lo si capisce subito.

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