Budget Facebook Ads : combien prévoir et comment le rentabiliser ?

À partir de combien peut-on lancer une campagne Facebook Ads ?

Facebook autorise des campagnes à partir de 1 €/jour, mais en pratique, est-ce que ça permet d’avoir des résultats concrets ?

Le budget minimum selon les recommandations officielles de Meta

Selon Meta, le budget minimum pour déclencher la diffusion d’une publicité est de 1 € par jour pour la plupart des campagnes. Mais ce budget ne permet qu’un volume d’impression très limité, surtout si vous ciblez un public concurrentiel.

Pour du retargeting ou des campagnes très locales, cela peut suffire. Sinon, ça reste trop faible.

Ce qu’on peut vraiment attendre avec 5 €, 10 € ou 30 € par jour

• 5 €/jour : idéal pour tester une campagne de notoriété locale ou valider un angle créatif.

• 10 €/jour : permet d’obtenir des premiers clics ou leads, mais avec un volume limité.

• 30 €/jour : seuil minimum recommandé pour avoir des résultats exploitables sur une campagne de conversion.

En-dessous de 10 €/jour, il faut accepter un apprentissage plus long et des datas plus maigres.

Les 3 erreurs fréquentes avec les petits budgets

• Multiplier les ensembles de pubs : votre budget se dilue.

• Cibler trop large : le peu de budget ne permet pas de toucher suffisamment de monde.

• Changer les pubs trop souvent : l’algorithme n’a pas le temps de sortir de la phase d’apprentissage.

Comment définir un budget Facebook Ads cohérent avec vos objectifs ?

Le bon budget dépend toujours du bon objectif. Sinon, c’est de l’argent perdu.

Objectif notoriété, trafic ou conversion : les ordres de grandeur

• Pour de la notoriété : dès 5 € / jour, vous pouvez générer de la visibilité.

• Pour obtenir du trafic : viser 0,30 € à 0,70 € par clic, selon le secteur.

• Pour maximiser la conversion : prévoir au minimum 20 € / jour pour que l’algorithme optimise correctement.

Calculer votre coût par résultat cible (CPC, CPL, ROAS…)

Un exemple simple :

• Vous visez des leads à 5 € max

• Vous voulez 30 leads par mois → Budget minimum = 5 € x 30 = 150 € / mois

En e-commerce, utilisez le ROAS cible (ex : ROAS > 2,0) pour dimensionner le budget.

Exemple de budget pour 3 profils : coach, e-commerçant, agence B2B

• Coach en ligne : 300 à 600 €/mois pour de la génération de leads.

• E-commerçant : à partir de 1 000 €/mois pour un ROAS fiable.

• Agence B2B : 500 à 800 €/mois pour des campagnes de contenu + retargeting.

Budget quotidien ou budget global : que choisir ?

Les deux options sont utiles, mais ne servent pas les mêmes stratégies.

Budget quotidien : idéal pour le test & learn

Le budget quotidien permet de tester rapidement une campagne. Il est :

• Plus simple à gérer au quotidien.

• Permet un apprentissage progressif.

• Idéal pour les campagnes toujours actives (acquisition continue).

Budget global : utile pour les promos et les événements

Ce budget est :

• Plus adapté aux campagnes courtes et intenses (soldes, lancement, Black Friday).

• Facebook répartit lui-même le budget selon les jours qui performent le mieux.

Les cas d’usage selon la durée et la structure de campagne

• Campagne en continu = budget quotidien

• Campagne événementielle ou à durée fixe = budget global

Vous pouvez combiner les deux approches dans un même compte.

Quelle répartition entre les différentes campagnes ?

Ne mettez pas tout dans un seul panier. La structure du compte fait la différence.

Répartition TOFU / MOFU / BOFU

A chaque étape, investissez :

• En TOFU (haut de tunnel, notoriété) : 40 % du budget

• En MOFU (trafic et considération) : 30 %

• En BOFU (conversion) : 30 %

C’est une base. Vous pouvez l’adapter selon votre volume de trafic organique.

Faut-il allouer un budget test à la créa ou aux audiences ?

Oui. Gardez 10 à 20 % du budget pour tester :

• Les nouvelles accroches / visuels

• Des ciblages différents

• Des types de campagnes (lead form, conversion site, etc.)

Simulation pour un budget de 1 000 € / mois

Voici une simulation simple mais efficace :

• TOFU = 400 €

• MOFU = 300 €

• BOFU = 300 €

• Tests de créatives ou d’audiences inclus dans chaque niveau

Quels résultats peut-on espérer selon le budget ?

Tout dépend de la qualité de vos créas, de votre ciblage et du secteur. Mais certains repères permettent de savoir si vos performances sont dans la norme.

Benchmarks de performance en 2025 (CPC, CPM, taux de conv.)

Voici les moyennes constatées sur des milliers de campagnes e-commerce et leadgen :

• CPC (coût par clic) : entre 0,50 € et 1,20 €, selon la qualité de l'annonce et la concurrence.

• CPM (coût pour 1 000 impressions) : entre 6 € et 14 €, plus élevé pour des audiences très qualifiées.

• CTR (taux de clic) : un bon CTR commence à 1,5 %, mais peut aller jusqu’à 3 % pour une bonne créa.

• Taux de conversion : de 2 à 5 % en e-commerce, jusqu’à 15 % sur des landings très optimisées dans le B2B.

Ces chiffres sont des moyennes : vos résultats réels dépendront aussi du secteur et de la structure de votre entonnoir.

Les résultats moyens selon les secteurs (mode, formation, services…)

Voici des ordres de grandeur basés sur les retours des agences et des régies :

• Mode : CPA entre 15 et 30 €. Les bons créas visuels boostent énormément les résultats.

• Formation & coaching : CPL autour de 5 à 20 €, avec un bon tunnel de conversion derrière.

• Services B2B : CPL entre 30 et 70 €, mais les ventes derrière peuvent être à plusieurs milliers d’euros.

Ces données doivent toujours être mises en regard de votre valeur client à long terme (LTV). Une campagne peut être "chère" à l’entrée, mais très rentable sur le cycle de vie du client.

Quand et comment scaler un budget qui fonctionne ?

Inutile d’augmenter brutalement un budget dès que ça marche. Facebook préfère les progressions douces.

Voici comment scaler proprement :

• Augmentez de 10 à 20 % tous les 3 jours maximum, pour ne pas casser l’optimisation de l’algorithme.

• Créez des campagnes duplicées avec des budgets supérieurs plutôt que de modifier directement l’existante.

• Continuez à tester de nouvelles audiences et nouveaux formats créatifs, même si une campagne est déjà rentable.

Un ROAS > 2, un CPA stable et un CTR > 1,5 % sont des signaux que votre campagne est prête à monter en puissance.

Comment optimiser chaque euro dépensé ?

Chaque euro investi doit être suivi de près. Sinon, Facebook Ads peut vite devenir une fuite de trésorerie au lieu d’un levier de croissance.

Suivre ses KPIs dans le Business Manager (ROAS, CTR, CPA…)

Les bons indicateurs à surveiller quotidiennement :

• ROAS (Return On Ad Spend) : doit être supérieur à 2 pour être rentable en e-commerce.

• CTR (taux de clic) : > 1,5 % est un bon point de départ. En dessous, votre créa ne capte pas l’attention.

• CPA (coût par acquisition) : doit rester aligné avec votre marge ou panier moyen.

Utilisez les colonnes personnalisées dans le Business Manager pour afficher vos KPIs clés dès le tableau de bord. Inutile de multiplier les métriques : suivez 3 à 5 indicateurs réellement liés à vos objectifs.

Désactivez rapidement les pubs non rentables

Dès qu'une pub dépasse un seuil critique sans résultat (ex : 15 € dépensés sans clic, ou aucun ajout panier à 2 000 impressions), mettez-la en pause.

Ne laissez pas tourner des pubs “par habitude”. Facebook continue de dépenser tant qu'on ne l’arrête pas, même si la performance est mauvaise.

Utilisez les règles automatiques pour garder le contrôle

Les règles automatiques permettent de :

• Couper une pub si son CPA dépasse un seuil

• Augmenter le budget d’une pub rentable

• Recevoir une alerte si le ROAS chute trop vite

C’est un excellent moyen de garder le contrôle même sans surveiller toutes vos campagnes en temps réel. Bonus : vous évitez les grosses pertes pendant le week-end.

Faut-il faire appel à un pro ou gérer ses campagnes en interne ?

Gérer ses campagnes soi-même peut sembler économique, mais le coût de l’apprentissage, des erreurs et du temps n’est pas négligeable.

Quand déléguer à un freelance ou une agence ?

Voici les signaux qu’il est temps d’externaliser :

• Vous brûlez du budget sans retour clair depuis plusieurs semaines.

• Vous n’avez ni le temps ni les compétences pour structurer vos tests.

• Vous êtes en phase d’accélération et chaque jour compte.

Un pro structuré peut rentabiliser son intervention dès le premier mois, surtout si vous dépassez 1 000 € de budget publicitaire mensuel.

Le budget minimum conseillé pour externaliser (à partir de 1 000 €/mois)

Sous 1 000 €/mois, les marges de manœuvre sont faibles. Il vaut mieux apprendre à gérer en interne.

À partir de 1 000 à 2 000 € par mois, vous pouvez :

• Travailler avec un freelance spécialisé Facebook Ads

• Avoir un suivi hebdo, des optimisations, des créas testées en continu

Au-delà de 3 000 €/mois, une agence avec un pôle créa peut devenir pertinente, notamment pour du scaling structuré.

Estimation du gain de performance quand c’est bien piloté

Une campagne bien pilotée peut :

• Doubler le ROAS en optimisant ciblage + créas

• Réduire le CPA de 30 à 50 %

• Accélérer la phase de scaling (plus de trafic, plus vite)

Selon une étude de Wordstream, les comptes bien structurés génèrent en moyenne 2,5 fois plus de conversions que ceux gérés sans méthode.

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